Transporte y logística: entienda la diferencia entre flete CIF y FOB

Quienes trabajan en el comercio minorista necesitan conocer la realidad de sus clientes, porque solo así es posible comprender sus necesidades y satisfacer sus demandas. En el caso de los propietarios de tiendas de autopartes, esto implica comprender el flete CIF y FOB.

Piénselo: ¿cómo crear ofertas de calidad y diferenciarse de la competencia en la venta de productos para el transporte y la logística sin conocer el día a día y los retos de quienes trabajan en el sector?

Puede parecer una precaución obvia, pero muchos minoristas no tienen la sensibilidad para investigar sobre los temas que forman parte de la vida diaria de su audiencia. Consciente de ello, trata de mantenerte bien informado para diferenciarte de la competencia.

Si aún no sabes qué significa envío CIF y FOB, no te preocupes. En este artículo, explicaremos las diferencias básicas entre las dos modalidades y cuándo se usa normalmente cada una. ¡Infórmate con nosotros y acércate aún más a tu clientela!

¿Cuáles son las principales diferencias entre el flete CIF y FOB?

Incluso con el aumento del diésel, el mercado del transporte de mercancías por carretera no se ha detenido. De hecho, se ha mantenido extremadamente caliente, alcanzando un crecimiento superior al 37% en 2021, según datos publicados por la Revista Mundologistica.

El recalentamiento del área logística en el último año es reflejo de la tendencia iniciada con la pandemia, en la que el incremento en el uso del comercio electrónico disparó la realización de entregas durante el aislamiento social, algo que se ha mantenido hasta ahora en la recuperación pospandemia.

La demanda en el sector del transporte está creciendo. En este contexto, elegir entre el envío CIF y FOB marca la diferencia en la forma en que se realizan los pedidos. Entiende esta importante particularidad y alinea el enfoque de tu tienda, aprovechando mejor las oportunidades del sector:

CIF

CIF significa “Costo, Seguro y Flete”. En portugués, el término significa “Costo, Seguro y Envío”. Sin embargo, en Brasil, el modelo es más conocido por el nombre de “Frete pagado en origen”.

En él, es el propio vendedor quien carga con la responsabilidad de trasladar el producto. Es decir, paga el flete, supervisa la mercancía y se ocupa de cualquier retraso o pérdida. Para el consumidor, solo paga el artículo y espera su llegada.

Por estas características, el precio del transporte ya está incluido en el valor del producto. Es decir, el cliente realiza un solo pago, en el que se cobra el ICMS (el mismo se describe en la factura, especificando el monto vinculado a la entrega).

FOB

El flete FOB se refiere a las siglas “Free on Board”, que significa “Free on Board”. A diferencia del caso anterior, establece que todas las transacciones son responsabilidad del consumidor, lo que incluye los costos de flete y seguro.

En otras palabras, el proveedor solo es responsable de cuidar el envío del producto. Los costes desde que el artículo sale del remitente corren a cargo del cliente, quien además deberá cuidar su seguimiento y tomar las medidas necesarias en caso de retrasos o problemas en la entrega.

Como el precio del flete ya lo paga el cliente por separado, no se agrega valor a los bienes. Sin embargo, también se describe en la nota, por lo que el FOB se incluye en la base imponible.

¿Qué define la elección entre flete CIF y FOB?

El flete CIF y FOB tiene sus propias ventajas y desventajas. Su elección suele variar según el tipo de producto vendido y las características del negocio en sí.

A menudo, el flete CIF se usa en ventas B2C o transacciones salientes para múltiples compradores. FOB es más común en B2B, en cargas de mayor valor. El mayor ejemplo es cuando una empresa tiene varios proveedores y recoge la mercancía a través de su propio transportista.

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