Ventas de fin de año: ¿cómo ganar más en la tienda de repuestos para camiones?

Las ventas de fin de año siempre brindan excelentes oportunidades para los minoristas que buscan maximizar sus ganancias. Después de todo, estos son los meses de mayor calentamiento y movimiento en el mercado, con más volumen de negocios para el comercio.

Esto también se aplica al segmento de autopartes para camiones. Este es un período en el que los transportistas y camioneros están más dispuestos a invertir, lo que puede ser una excelente oportunidad para que su empresa atraiga y retenga nuevos clientes.

El contexto económico también es positivo. En 2021, la venta de camiones usados ​​creció un 18,61%, según datos difundidos por Estadão. Aún con momentos bajos en 2022, la expectativa es que el año termine con otro incremento de 8%.

Es decir, crece el público objetivo de propietarios de vehículos que necesitan repuestos. En este artículo te compartimos algunos tips para que aproveches este escenario y potencies tus ventas de fin de año. ¡Seguir!

¿Cómo maximizar las ventas navideñas en la tienda de autopartes?

Algunos factores contribuyen a que la economía aumente las ventas de fin de año. Van desde la apertura de puestos de trabajo extra, hasta el pago del sueldo 13, fechas conmemorativas, entre otros factores que animan a la gente a gastar un poco más.

Por ello, es habitual que los últimos meses estén marcados por promociones especiales entre empresas, mayores inversiones en publicidad, refuerzos bursátiles y de empleados y otros aspectos que ayuden a las empresas a aprovechar las oportunidades del periodo.

Las ofertas, el marketing y la preparación estructural son problemas relativamente comunes. Su tienda de autopartes para camiones debe ceñirse a estos puntos para seguir el movimiento del resto del mercado.

Además de estas prácticas consideradas básicas, y que dependen mucho de las particularidades de cada oficio, existen algunos puntos de atención adicionales para maximizar las ventas de fin de año en el sector en el que operas. Conócelos en los siguientes consejos:

Aprovecha la bonanza económica

Como todos saben, el fin de año está marcado por diversas festividades. Además, también aparecen diversos servicios y productos de temporada. Estos factores acaban moviendo la economía y potenciando el poder adquisitivo de las personas.

Gracias al aumento de ofertas de trabajo o incluso de viajes extra por carretera, hay más dinero en manos de los profesionales del sector. Al mismo tiempo, también aumenta la preocupación y la recurrencia del mantenimiento de los camiones.

Naturalmente, esto impulsa las ventas de fin de año en autopartes para camiones. Para potenciarlos aún más, conviene crear condiciones especiales de compra, como financiación con cuotas de entrada reducidas, upselling, entre otras acciones similares.

Crear ofertas vinculadas al salario 13

También en relación al poder adquisitivo de los clientes, todos los camioneros que laboren bajo el régimen CLT tienen derecho al salario 13°. Suele pagarse a los trabajadores en dos cuotas al final del año.

Un consejo es crear campañas específicas para este beneficio, que también se llama subsidio. Destaca en tu comunicación que esta es la oportunidad perfecta para cerrar un trato, ya que hay dinero disponible y tu empresa también ofrece condiciones diferenciadas.

A la hora de planificar promociones, lo ideal sería dividir la entrada hasta en dos tiempos. Así, te alineas con el periodo de pago del día 13 y creas un incentivo extra para que el consumidor realice la compra.

Trabaje en los patrones típicos de fin de año

Por último, recuerda que muchas personas dejan asuntos pendientes por resolver en los últimos meses del año, aprovechan las festividades para repasar sus necesidades o incluso se dedican a hacer nuevos planes para el nuevo año.

Todas estas cuestiones pueden ser objeto de tus campañas de venta, con incentivos de compra para que los clientes cumplan sus objetivos en los últimos meses y empiecen el nuevo año “con el pie derecho”, beneficiándose siempre de las condiciones especiales de tu comercio.

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