Año tras año, los minoristas de todas las industrias se preguntan cómo vender más el Black Friday.
Después de todo, esta fecha comercial que nació en los Estados Unidos hace años ya mueve el mercado brasileño, generando excelentes oportunidades de ganancias el último viernes de noviembre.
En el sector de la ferretería, esta es la oportunidad perfecta para potenciar las roturas de stock, captar nuevos clientes y fidelizarlos con ofertas especiales. Si también desea maximizar las ganancias de su tienda, consulte los consejos que hemos seleccionado en este artículo.
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¿Cómo vender más en Black Friday?
No hay una respuesta única sobre cómo vender más el Black Friday. De hecho, todo depende del perfil de tu tienda y de las promociones que más se ajusten a las necesidades y preferencias de tu clientela.
Sin embargo, existen algunas acciones básicas para todo negocio que quiera tener éxito al implementar una campaña de ventas en este tipo de ocasiones. A continuación, vea las prácticas ideales para impulsar su negocio y adaptarlas a la realidad de su empresa:
1. Prepara tu tienda y tu equipo
Si esperas tener un pico de ventas el Black Friday y quieres que esto se refleje en la captación de nuevos clientes, recuerda que tu tienda debe estar preparada para brindar una excelente experiencia a los consumidores el día de las promociones.
Por ello, reforzar el stock para que no falte el producto durante el aumento de las ventas, capacitar a los empleados para que brinden un excelente servicio (incluso en los picos de clientes), flexibilizar y ampliar los medios de pago, entre otras precauciones relacionadas.
2. Invertir en divulgación
De nada sirve investigar cómo vender más en Black Friday si el público de tu tienda no conoce las promociones, ¿estás de acuerdo? Por lo tanto, publique sus acciones con anticipación, para que los clientes se sientan atraídos y preparados para las compras.
Conoce el perfil de tus consumidores e invierte en los canales que más les impacten, como redes sociales, vallas publicitarias, radio, periódicos, etc. En las campañas, mostrar que la tienda está preparando ofertas imperdibles y crear un sentido de urgencia para que las personas las aprovechen en la fecha.
3. Haz promociones realmente atractivas
Evidentemente, nadie se esforzará en comprarte si las promociones anunciadas no son realmente atractivas. Por lo tanto, planifique los precios y los márgenes de las ofertas para que el público realmente vea su Black Friday como una oportunidad única.
Al cumplir con las expectativas del cliente y vender realmente barato, crea una experiencia que será recordada para futuras compras. Así, además de potenciar tus ventas en esa fecha, eres recordado por los consumidores y fidelizado para futuras ventas.
4. Promover la venta adicional
Hablando de promociones atractivas, las ventas adicionales son una excelente estrategia para vender más durante el Black Friday. Básicamente, es una oferta adicional a la compra. Funciona como un combo, en el que el cliente compra un determinado producto y tiene ventajas para comprar el siguiente.
Imagine, por ejemplo, que desea maximizar las ventas de su línea de amarre de carga. Una posibilidad sería dar descuentos en los torniquetes de la carretera a quienes compren un número específico de correas. Esto mejora la experiencia del cliente y aumenta el ticket de venta promedio.
5. Asegurar una excelente mezcla de productos
Finalmente, recuerda que cada fecha comercial es una oportunidad para sorprender a tus clientes y ganar nuevos clientes fieles para tu tienda. Por lo tanto, asegúrese de prestar atención a la combinación de productos y asocie a su empresa con las soluciones más excelentes del mercado.
Robustec ofrece los productos más destacados del sector. Además, estamos comprometidos con el éxito de nuestros socios y podemos contribuir a cómo vender más el Black Friday. Conoce nuestro Catálogo Ferragista y conviértete en revendedor.